Henry Pichat · Stratège éditorial B2B · Spécialiste des offres complexes
Traducteur de complexité, je rends les offres techniques faciles à comprendre, à présenter et à vendre. Sans les appauvrir ni les banaliser.
Vous vous reconnaissez ?
Le point commun : votre valeur existe, mais votre cible ne la perçoit pas. Résultat : des cycles de vente qui s’allongent, des décisions qui se reportent, des questions qui reviennent sans cesse.
77 %
des acheteurs B2B jugent leur dernier achat très complexe ou difficile.
×2,5
le risque qu’un acheteur revoie son projet à la baisse quand les informations qu’il reçoit se contredisent.
40 à 60 %
des affaires B2B ne sont pas perdues face à un concurrent, mais faute de décision.
Une offre difficile à comprendre ne perd pas face à la concurrence. Elle perd face au « on verra plus tard ».
Sources : Gartner (2018, 2019) ; M. Dixon et T. McKenna, The JOLT Effect.
Les deux écueils
D’un côté, les entreprises expertes parlent comme des experts : sigles, technologie, discours centré sur elles-mêmes. Leurs cibles décrochent.
De l’autre, l’IA simplifie n’importe quel texte en dix secondes. Mais elle produit le même texte pour tout le monde. Votre offre devient claire, mais ressemble à toutes les autres.
Mon travail se situe entre les deux : rendre votre offre compréhensible pour votre cible réelle, et faire en sorte qu’elle ne ressemble qu’à vous.
Ma méthode MakeItSimple
J’identifie ce qui bloque la compréhension, pour la cible que vous voulez convaincre. Un support n’est jamais complexe dans l’absolu : il l’est pour quelqu’un.
Avec vous, je définis pour qui on écrit, et pour obtenir quoi : ce que le lecteur doit comprendre, retenir et faire.
Je construis le chemin qui mène le lecteur de son problème à votre solution, de la preuve à la décision. Une idée par étape, dans le bon ordre.
J’écris les manifestes, films explicatifs, documents de référence, sites web et présentations, et je pilote les motion designers, directeurs artistiques, développeurs et réalisateurs partenaires.
Vos experts valident le fond à chaque étape. Je garantis la clarté et le ton.
Mes offres
Un support, six questions sur votre offre et votre cible. Sous 3 jours ouvrés, une synthèse d’une page : score de clarté sur 10, trois points de blocage, trois pistes.
Résultat : vous savez si votre offre est comprise.
Sans engagement.
J’interroge votre expert, votre commercial et, si possible, un de vos clients. J’analyse trois de vos supports. Je vous remets une note de recommandations, que je vous présente et que nous discutons ensemble.
Résultat : tout ce qui freine vos ventes, identifié.
Une session interactive avec vos experts et vos commerciaux. Ensemble, nous construisons une formulation commune de votre offre, en une phrase, en une minute et en trois minutes, avec la liste des mots à ne plus employer. Elle se décline ensuite dans vos supports et dans le discours de vos équipes.
Résultat : une offre plus claire, des ventes plus faciles.
Je conçois votre support, ou je refonds celui qui existe, puis je pilote sa production avec mes partenaires. Un seul interlocuteur, du premier mot à la livraison.
Résultat : une offre qui se vend, même sans vous.
Ce que j’ai fait pour mes clients
Donner aux designers d’Orange, experts de leur sujet, les règles pour être compris de lecteurs qui ne le sont pas.
Lire le casFaire comprendre à un comité de direction pourquoi investir maintenant dans les réseaux informatiques des dix prochaines années.
Lire le casMontrer à plus de 40 000 clients et prospects que l’archivage est un sujet de conseil, pas seulement de stockage.
Lire le casIls m’ont fait confiance
Clients accompagnés, en direct ou via agences.
« Le travail d’une excellente qualité a été largement à la hauteur de nos attentes. […] Envisage de travailler à nouveau avec Henry pour d’autres besoins similaires. »Etienne, NaTran (ex-GRTgaz), DSI
« Henry a été un réel allié et atout pour la structuration d’un film manifeste chez NAOS. Très professionnel et rigoureux, nous recommandons vivement son profil. »Zoé, Groupe NAOS, Content Factory
« Très bonne expérience avec Henry Pichat, qui a su nous convaincre par son talent d’écriture, ses délais réactifs et son professionnalisme. Nous retravaillerons volontiers ensemble sur les prochains projets ! »Alexis, Velux France
« Contribution très enrichissante d’Henry à nos projets : enthousiaste, créatif, engagé. Un grand merci. »Gilles, buXus agro
« Les propositions d’Henry sont pertinentes, le contexte est bien creusé. »Guillaume, COPY-TOP
« […] une très bonne compréhension des briefs et des produits, même sur des sujets un peu techniques »Elodie Bernard, Il était une marque
Qui suis-je
Je suis Henry Pichat. Concepteur-rédacteur pendant vingt-cinq ans, sur tous les formats et dans tous les secteurs, j’ai vu ce qui fait qu’un message est compris, et ce qui fait qu’il ne l’est pas.
Depuis 2025, je ne travaille plus que sur un sujet : les offres, projets et métiers que leurs propres équipes ont du mal à faire comprendre.
Trois choses m’y aident. Une formation universitaire en droit et science politique, qui m’a appris la rigueur documentaire et l’esprit de synthèse. Une pratique d’écriture de fiction interactive, qui m’a permis de développer l’art de combiner une histoire captivante avec un univers complexe. Et une conviction : un texte clair n’a pas besoin d’être plat.
J’interviens pour les directions communication et marketing, les DSI et directions techniques, les dirigeants de BU expertes, les fédérations et organisations professionnelles. Grands groupes, ETI, PME et organismes publics, dans l’industrie, l’énergie, la tech, la santé, la finance et les services techniques.
Questions fréquentes
C’est le cas de la plupart de mes missions. Je traduis, je ne trahis pas : interviews de vos experts, double niveau de lecture quand il le faut, validation du fond par vos équipes à chaque étape.
Non. La clarté renforce la crédibilité : un expert qui se fait comprendre inspire plus confiance qu’un expert qu’on ne comprend pas. Vos experts relisent tout.
Une synthèse d’une page : score de clarté sur 10, trois points qui bloquent la compréhension pour votre cible, trois pistes, et un exemple avant / après. Contre un support et six questions sur votre offre et votre cible.
Pour le repérage, dans le Scan et le Diagnostic : elle m’aide à objectiver ce qui bloque. Pour l’écriture, elle ne décide de rien. L’angle, la structure, le ton et chaque phrase livrée passent par moi. C’est ce qui fait que votre offre ne ressemblera pas à celle de vos concurrents.
Je pilote l’éditorial et la stratégie. Pour la production, je m’appuie sur des partenaires de longue date : motion designers, directeurs artistiques, réalisateurs, développeurs.
De deux à six semaines selon le nombre de supports et la disponibilité de vos experts.
Au forfait, par livrable. Vous connaissez le prix avant de commencer.
Oui, les deux.